收藏！采购必看：影响价格的八个因素

Release time：2023-01-12
author：Ameya360
source：网络
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　　“价格”绝不仅仅是阿拉伯数字，“价格”的背后有很多内容，因此采购谈价不要仅仅谈那个数字，要关注到价格的背后。今天Ameya360将给大家介绍本文列举8个因素，值得给大家提供一些参考价值。

收藏！采购必看：影响价格的八个因素

　　在采购与管理实践中采购价格涉及的因素有很多种，质量、数量、交付等等很多方面都会对最终采购价格的确定造成影响。业界专家、大咖有很多种归纳提炼，总结的也非常到位，我比较认可的影响价格的七大因素，这里给大家分享一下：

　　1、采购物品的供需关系

　　当企业所采购的商品供过于求时，则采购企业处于主动地位，可以获得最优惠的价格。

　　当企业需采购的物品为紧俏商品时，则供应商处于主动地位，它会趁机抬高价格。

　　2、供应商成本的高低

　　这是影响采购价格最根本、最直接的因素。

　　任何企业的存在都是因为利润，任何产品的生产都是受到利益驱动，供应商进行生产的目的毫无疑问就是获得利润。因此，采购价格一般在供应商成本之上，两者之差即为供应商的利润，供应商的成本是采购价格的底线。

　　尽管经过谈判供应商大幅降价的情况时常出现，但这只是因为供应商报价中水分太多的缘故，采购价格的高低不是全凭双方谈判随心所欲而决定的。

　　3、规格与品质

　　采购企业对采购品的规格和品质要求越复杂，采购价格就越高。

　　采购人员应首先确保采购物品能满足本企业的需要，质量能满足产品的设计要求，千万不要只追求价格最低，而忽略了质量。

　　4、采购数量

　　如果采购数量大，供应商为了回报采购方更是为了向采购方示好，必然在讨价还价中或多或少地降低采购价格，这样一来采购企业就会享受供应商的数量折扣，从而降低采购的价格。因此，大批量、集中采购不失为一种降低采购价格的有效途径。

　　5、生产季节与采购时机

　　当企业处于生产的旺季时，由于对原材料需求紧急，采购方不得不承受更高的价格。

　　避免这种情况的最好办法是提前做好生产计划，并根据生产计划制定相应的采购计划，为生产旺季的到来提前做好准备。

　　当然，这种时机往往就是处于生产淡季。

　　6、交货条件

　　交货条件也是影响采购价格非常重要的因素，交货条件主要包括运输方式、交货期的缓急等。

　　如果货物由采购方承运，则供应商就会降低价格，反之就会提高价格。

　　有时为了争取提前获得所需货物，采购方会适当提高价格。

　　7、付款条件

　　在付款条件上，供应商一般都规定有现金折扣、期限折扣，以刺激采购方提前用现金付款。

　　因此，这种付款条件在得到采购方的遵守时，采购价格也就必随之而变。

　　以上影响价格的七大因素已经总结的非常到位了，其他人总结的一些影响原因基本可以涵盖在这七条里面。在采购管理实践中大家基本都会遇到上述的一些情况。

　　尽管以上七大因素已经很全面诠释了对价格确定的影响，但我仍旧认为还有第八大因素对价格确定起到非常重要的作用。多数人对得失的判断，不是取决于对象的绝对价值，而是取决于个人设定的参照物！

　　生活中是这种逻辑，在采购管理实践中，也有同样的问题存在。尤其是在价格谈判中，采购往往会设定某个底价，采用集体智慧估算出来的应该价格。我们把影响采购价格的参照物叫做客户的认同价值。

　　也就是说影响采购价格的，第八大因素是客户认同价值。

　　客户认同的价值才是购买价值。任何客户购买产品总有他购买的理由，这是营销人员的关注点。

　　经验丰富的销售员经常直接问客户：你会因为什么而购买？我能为你做什么？然后将客户的需求满足，成交就简单了。

　　销售人员利用客户的认同价值来销售产品，而现实生活中，我们往往用心理价格去衡量商家产品，进行采购活动。例如女孩子买衣服，看好一件衣服，基本会用心目中的心理价位和商家谈判，谈判达到预期，可能就会购买。

　　采购管理实践，就是需要不断总结出理论，希望大家可以更好成功的运用到采购管理过程中来。


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机构：电子元器件行业下半年全面复苏！
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机构：电子元器件行业下半年全面复苏！

　　随着电子产品销售增加、库存稳定和产能增加，全球半导体制造业今年第一季出现改善迹象，今年下半年预计将成长强劲。　　近日，知名半导体行业研究机构国际半导体产业协会(SEMI)发布最新报告指出，有多项指标显示全球半导体制造业景气好转，包括电子产品销售升温、库存回稳、晶圆厂已装机产能提高等，加上AI边缘运算需求提升，预估全球半导体产业下半年有望全面复苏。　　SEMI给出的数据指标如下：　　电子产品销售额方面，2024年第一季度较去年同期增加1%、2024年第二季将同比增长5%;　　芯片销售额上，2024年第一季度同比提升22%、第二季在高效能运算(HPC)芯片出货量攀升和内存订价继续往上等助力推波助澜下，可望大涨21%。　　芯片库存方面，大家的库存水平到2024年第一季度已趋于稳定，第二季也将持续有所改善。　　晶圆厂产能上，已安装总产能成长幅度不断推升，季产超过4,000 万片晶圆(约当12吋晶圆)，2024年第一季成长1.2%，第二季也有1.4%的成长。其中，中国大陆持续稳坐全球产能成长最高地区，然而晶圆厂稼动率，特别是成熟节点仍令人担忧，2024年上半年未见恢复迹象。　　半导体资本支出与晶圆厂稼动率走向一致，较趋保守，并延续2023年第四季较年减17%的跌势，2024年第一季下滑11%，要到第二季才会出现0.7% 些微反弹成长。 内存相关资本支出则相对走强，较非存储器部门略高，成长幅度可达8%。　　TechInsights市场分析总监Boris Metodiev则指出：“今年上半年半导体需求好坏参半，生成式AI需求激增，带动内存和数字芯片市场反弹，与此同时，模拟、离散和光电则因消费市场复苏缓慢，以及汽车和工业市场需求下降而稍加拉回修正。”　　同时，Metodiev也预测AI边缘运算将持续扩展、提振消费者需求，全球半导体产业今年下半年可望全面复苏。同时，汽车和工业市场在利率持续下降(推升消费者购买力)和库存减少带动下，今年后半也将恢复成长。　　另外，摩根大通(近日在名为《2024年第1季半导体产业监控》(SMM)研究报告中指出，晶圆代工厂的库存去化将于今年下半年结束，产业景气度将在2025年普遍复苏，甚至会在2025 年更加强劲。　　根据其分析，今年第一季景气落底，加上AI需求持续增加、非AI需求逐渐回升。更重要的是急单开始出现，包括大尺寸面板驱动IC(LDDIC)、电源管理IC(PMIC)、WiFi 5和WiFi 6芯片等，都清楚地显示晶圆代工产业已经摆脱谷底，正在走向复苏。　　值得注意的是，该报告表示，中国大陆晶圆代工厂产能利用率恢复速度较快，因无厂半导体公司较早开始调整库存，经过前六季积极去库存后，库存正逐渐正常化。
2024-05-20 15:19 reading：672
2023年度中国本土电子元器件分销商营收排名出炉！
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2023年度中国本土电子元器件分销商营收排名出炉！

2024-05-14 10:03 reading：731
采购电子元器件要注意哪些参数
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采购电子元器件要注意哪些参数

　　电子元器件是现代电子产品的基础组成部分，其品质和性能直接影响着整个电子产品的质量和性能。因此，在采购电子元器件时，需要注意一些重要的参数，以确保所采购的元器件符合产品的设计要求，并能够稳定可靠地工作。　　以下是一些需要注意的参数：　　1. 封装类型　　电子元器件的封装类型是指元器件的外形和尺寸，不同的封装类型对应着不同的安装方式和适用场景。常见的封装类型有DIP、SMD、BGA等，不同的封装类型适用于不同的电路板设计和组装方式，需要根据具体的产品要求选择合适的封装类型。　　2. 工作温度范围　　电子元器件的工作温度范围是指元器件可以正常工作的温度范围，超出该范围可能会导致元器件性能下降或者损坏。因此，在采购电子元器件时，需要根据产品的工作环境和要求选择合适的工作温度范围。　　3. 额定电压和电流　　电子元器件的额定电压和电流是指元器件可以承受的最大电压和电流，超过该值可能会导致元器件损坏或者发生故障。因此，在采购电子元器件时，需要根据产品的电源和电路设计要求选择合适的额定电压和电流。　　4. 频率响应　　电子元器件的频率响应是指元器件对于不同频率的电信号的响应能力，不同的元器件对于不同频率的信号有着不同的响应能力。因此，在采购电子元器件时，需要根据产品的信号处理要求选择合适的频率响应范围。　　5. 稳定性　　电子元器件的稳定性是指元器件在长期使用过程中的性能稳定程度，不同的元器件对于温度、湿度、振动等因素的稳定性有着不同的要求。因此，在采购电子元器件时，需要选择具有良好稳定性的元器件，以确保产品的长期稳定运行。　　总结，采购电子元器件需要注意的参数包括封装类型、工作温度范围、额定电压和电流、频率响应和稳定性等。在选择元器件时，需要根据产品的具体要求和设计要求选择合适的元器件，以确保产品的质量和性能。
2024-04-28 09:17 reading：841
电子元器件如何实现CPU的运算
行业新闻

电子元器件如何实现CPU的运算

　　我们都知道，人类进行运算的本质是查表，并且我们存储的表是有限的。计算机也是查表吗?答案是否定的。本文来说说CPU是如何计算1+1的，另外关于CPU加法的视频请移步此处，CPU如何进行数字加法。CPU是一块超大规模的集成电路，而集成电路是由大量晶体管等电子元件封装而成的。　　所以，探究计算机的计算能力，先要从晶体管的功能入手。　　晶体管如何表示0和1　　第一代计算机使用的是电子管和二极管等元件，利用这些元件的开关特性实现二进制的计算。　　然而电子管元件有许多明显的缺点。例如，在运行时产生的热量太多，可靠性较差，运算速度不快，价格昂贵，体积庞大，这些都使计算机发展受到限制。于是，晶体管开始被用来作计算机的元件。　　晶体管利用电讯号来控制自身的开合，而且开关速度可以非常快，实验室中的切换速度可达100GHz以上。　　第二代电子计算机时代，使用了晶体管以后，电子线路的结构大大改观。　　1947年贝尔实验室的肖克利等人发明了晶体管，又叫做三极管。下图是晶体管的电路符号。需要说明的是，晶体管有很多种类型，每种类型又分为N型和P型，下图中的电路符号就是一个PNP三极管，要判断三极管类型请移步，PNP与NPN两种三极管使用方法。　　三极管电路有导通和截止两种状态，这两种状态就可以作为“二进制”的基础。从模电角度来说晶体管还有放大状态，有关内容请移步:告别三极管放大状态的泥潭。但是我们此处考虑的是晶体管应用于数字电路，只要求它作为开关电路，即能够导通和截止就可以了。　　如上图所示，当b处电压>e处电压时，晶体管中c极和e极截止;当b处电压　　这只是一个简化说明，实际上从模电角度分析，导通和截止的要求是两个PN节正向偏置和反向偏置，还要考虑c极电压。但在实际的数字电路中，e极电压和c极电压一般恒定，要么由电源提供、要么接地，所以我们可以简单记为“晶体管电路的通断就是由b极电压与恒定的e极电压比较高低决定”。　　就上面这个三极管管而言，高电平截止，低电平导通。假如此时，我们把高电平作为“1”，低电平作为“0”。那么b极输入1，就会导致电路截止，如果这个电路是控制计算机开关机的，那么就会把计算机关闭。这就是机器语言的原理。　　实际用于计算机和移动设备上的晶体管大多是MOSFET(金属-氧化物半导体场效应晶体管)，它也分为N型和P型，NMOS就是指N型MOSFET，PMOS指的是P型MOSFET。MOS管基础内容请移步这里，MOS管基本认识。注意MOS中的栅极Gate可以类比为晶体管中的b极，由它的电压来控制整个MOS管的导通和截止状态。　　NMOS管与PMOS管电路符号如下图：　　NMOS在栅极高电平的情况下导通，低电平的情况下截止。所以NMOS的高电平表示“1”，低电平表示“0”;PMOS相反，即低电平为“1”，高电平为“0”。到了这个时候，你应该明白“1”和“0”只是两个电信号，具体来说是两个电压值，这两个电压可以控制电路的通断。　　门电路　　一个MOS只有一个栅极，即只有一个输入;而输出只是简单的电路导通、截止功能，不能输出高低电压信号，即无法表示“1”或“0”，自然无法完成计算任务。此时就要引入门电路了(提示：电压、电平、电信号在本文中是一回事)。　　门电路是数字电路中最基本的逻辑单元。它可以使输出信号与输入信号之间产生一定的逻辑关系。门电路是由若干二极管、晶体管和其它电子元件组成的，用以实现基本逻辑运算和复合逻辑运算的单元电路。这里只介绍最基础的门电路：与门、或门、非门、异或门。　　1 与门　　与门电路是指只有在一件事情的所有条件都具备时，事情才会发生。　　下面是由MOS管组成的电路图。A和B作为输入，Q作为输出。　　例如A输入低电平、B输出高电平，那么Q就会输出低电平;转换为二进制就是A输入0、B输出1，那么Q就会输出0，对应的C语言运算表达式为0&&1=0。　　2 或门　　或门电路是指只要有一个或一个以上条件满足时，事情就会发生。　　下面是由MOS管组成的电路图。A和B作为输入，Q作为输出。　　例如A输入低电平、B输入高电平，那么Q就会输出高电平;转化为二进制就是A输入0、B输出1，那么Q就会输出1，对应的C语言运算表达式为0||1=1。　　3 非门　　非门电路又叫“否”运算，也称求“反”运算，因此非门电路又称为反相器。下　　面是由MOS管组成的电路图。非门只有一个输入A，Q作为输出。　　例如A输入低电平，那么Q就会输出高电平;转换为二进制就是A输入0，那么Q就会输出1;反之A输入1，Q就会得到0，对应的C语言运算表达式为!0=1。　　4 异或门 异或门电路是判断两个输入是否相同，“异或”代表不同则结果为真。即两个输入电平不同时得到高电平，如果输入电平相同，则得到低电平。　　下面是由MOS管组成的电路图。A和B作为输入，Q作为输出。　　例如A输入低电平、B输入高电平，那么Q输出高电平;转换为二进制就是A输入0，B输出1，那么Q就会输出1，对应的C语言运算表达式为0^1=1。　　通过这些门电路，我们可以进行布尔运算了。　　半加器和全加器　　通过门电路，我们可以进行逻辑运算，但还不能进行加法运算。要进行加法运算，还需要更复杂的电路单元：加法器(加法器有半加器和全加器)。加法器就是由各种门电路组成的复杂电路。　　假如我们要实现一个最简单的加法运算，计算二进制数1+1等于几。我们这时候可以使用半加器实现。半加器和全加器是算术运算电路中的基本单元，它们是完成1位二进制相加的一种组合逻辑电路;这里的1位就是我们经常说的“1byte=8bit”里的1bit，即如果我们想完成8位二进制的运算就需要8个全加器 。半加器这种加法没有考虑低位来的进位，所以称为半加。下图就是一个半加器电路图。　　半加器由与门和异或门电路组成，“=1”所在方框是异或门电路符号，“&”所在方框是与门电路符号。这里面A和B作为输入端，因为没有考虑低位来的进位，所以输入端A和B分别代表两个加数。输出端是S和C0，S是结果，C0是进位。　　比如，当A=1，B=0的时候，进位C0=0，S=1，即1+0=1。当A=1，B=1的时候，进位C0=1，S=0，即1+1=10。这个10就是二进制，换成十进制就是用2来表示了，即1+1=2。到了这里，你应该明白了晶体管怎么计算1+1=2了吧。　　然后我们利用这些，再组成全加器。下面是一个全加器电路图，同样只支持1bit计算。Ai和Bi是两个加数，Ci-1是低位进位数，Si是结果，Ci是高位进位数。　　如果我们将4个加法器连接到一起就可以计算4位二进制，比如计算2+3，那么4位二进制就是0010+0011，下表就是利用加法器计算的值。和普通加法一样，从低位开始计算。加数A代表0010，B代表0011。　　结果Si：0101，就是十进制5，加法器实现了十进制运算2+3=5。　　结语　　现在我们可以想到，CPU的运算单元是由晶体管等各种基础电子元件构成门电路，在由多个门电路组合成各种复杂运算的电路，在控制电路的控制信号的配合下完成运算，集成的电路单元越多，运算能力就越强。
2024-03-04 10:55 reading：2455
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