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台湾三大<span style='color:red'>分销</span>商有共识:今年手机零组件出货成长动能趋缓

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台湾三大分销商有共识:今年手机零组件出货成长动能趋缓

近期，台湾三大半导体分销商大联大、文晔、至上陆续释出对今年市场的看法，三者均对手机元器件市场出货成长动能趋缓有所共识，至于市场展望，大联大表示看好PC换机潮，文晔则表示看好智能家电，至上则继续看好DRAM市场。据台湾经济日报报道，由于手机市场持续处于去库存阶段，台湾半导体三大分销商均预料手机零组件出货成长动能趋缓。大联大指出，全球手机市场需求量庞大，仍然不容忽视，但经过数年高速增长后，手机市场需求力度趋缓，就连全球最大手机市场中国大陆也因智能手机普及率高而导致新购机的需求低于换机需求。文晔则表示，2018年第一季度因各类产品因淡季及客户生产与库存调整，出货量预估将有所下滑，其中通讯领域因手机客户库存调整会有较大幅度的下滑，但整体而言各产品都能维持双位数的年增幅度。不过值得一提的是，日前也有媒体报道称，大陆手机厂商的库存调整期即将结束，供应链方面将在3月迎来零组件拉货潮。对于2018年的运营成长动能，三大分销商则略有侧重。大联大看好PC换机潮。大联大表示，英特尔携手超威推出全新第八代Intel Core处理器，可望带动一波较明显的换机需求，而近年来十分火爆的电竞市场也将为PC市场添动能。此外，大联大透露今年其业绩成长还将来自3C产品持续成长及汽车电子、工业用电子等产品。文晔则表示看旺智能家电。文晔指出，受惠于网通基础建设需求回温、数据中心强劲成长、智能家居需求爆发，相关产品逐渐多元，新一代智能的使用加入之后，刺激家电市场，此外工业自动化渗透率提升与汽车电子内容持续增加，预估各产品会呈高成长率。至上2017年的成长动能主要来自其代理的三星产品线，去年内存产品需求强劲、价格上涨，使至上受益不少。但至上指出，目前Flash市场供需确实偏弱，但其主要代理的DRAM价格及需求目前仍属不错。

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元器件分销商

发布时间：2018-02-26 00:00 阅读量：2163 继续阅读>>

富昌电子与Bosch Sensortec的<span style='color:red'>分销</span>协议拓展至亚太地区

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富昌电子与Bosch Sensortec的分销协议拓展至亚太地区

全球领先的电子元器件分销商富昌电子（Future Electronics）日前宣布，将与微机电(MEMS)传感器市场技术领导者Bosch Sensortec的授权分销协议拓展至整个亚太地区。双方将在物联网(IoT)、机器人、工业应用、智能物流、智能家居与建筑等领域寻求传感器创新应用的新机遇，通力协助包括中国地区在内的客户，利用Bosch Sensortec领先的MEMS传感器产品与系统解决方案，完善终端产品软硬件设计开发中可能遇到的诸多挑战。为日新月异、充满活力的市场注入领先的MEMS技术与优秀的产品体验。富昌电子中国区销售副总裁黄黎明（Raymond Huang）先生表示：“MEMS传感器在当下智能产业、物联网等市场中扮演着至关重要的角色。为此，我们非常高兴能将Bosch Sensortec积累多年的尖端技术与产品带给大家，并帮助中国客户在此基础上进一步创新，抢占市场先机。”Bosch Sensortec大中华区销售总监谢秉育（Peter Hsieh）先生表示：“富昌电子在电子分销领域以其强大的客户基础、卓越工程师团队技术实力等能力，向市场提供着独具优势与价值的服务。我们非常期待通过此次合作，将Bosch Sensortec完整而领先的MEMS产品线带到更多创新性的应用场景中。”自2005年成立以来，Bosch Sensortec始终致力于为全球消费类电子市场提供全系列的MEMS传感器解决方案，自主开发并生产用于智能手机、平板电脑、可穿戴设备及各种物联网产品的各类MEMS传感器和系统级解决方案，迅速发展成为该市场的技术领导者，拥有超过1000项MEMS相关专利，并持续主导MEMS技术演进的发展方向。

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元器件分销

发布时间：2018-02-13 00:00 阅读量：2215 继续阅读>>

凯新达徐辉:2018年元器件<span style='color:red'>分销</span>企业将抱团对接资本

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凯新达徐辉:2018年元器件分销企业将抱团对接资本

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元器件

发布时间：2018-02-05 00:00 阅读量：2498 继续阅读>>

艾睿CEO：<span style='color:red'>分销</span>业彻底变革，再不行动就晚了

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艾睿CEO：分销业彻底变革，再不行动就晚了

艾睿电子正在经历其历史上最重要的演进，并有可能促成其业务的彻底转变。通过设计、工程、新产品引进、采购和整个供应链的重塑，深刻影响整个电子产业价值链。这个过程（几年前悄悄地开始）一旦完成，元器件分销可能会缩减至艾睿全球销售的一小部分，并推动该公司深入到设计链。这场产业转型有其必要性和象征性。商品化和利润压力的挑战依然棘手，即使仍然有许多新的销售给予分销商，半导体供应商和设备制造商。无线连接设备爆炸性的发展创造了巨大的销售机会，但它也将重新评估产品的创造、发展、工程和制造过程，从而影响元器件分销商的作用。当其他顶级分销商试图修补现有商业模式的时候，艾睿却寻求在价值链中一个更重要的角色。其他分销商谨慎的理由很简单：经济复苏，电子产品和零部件需求强劲推动这个行业的发展。因此，许多分销商更侧重于维持当前的收入来源，并以较慢的速度进行重组。艾睿的体量越来越大，远远超过了行业平均水平（2017的销售额预计将达到266亿美元，同比增长12%，2016年238亿美元，）。它已经超越了竞争对手，确立了分销市场的主导地位。但高管们表示，该公司决心推进业务的重新定位，因为他们认为旧的业务模式不是长期可行的。因此，正在进行的改变是艾睿自1935成立以来所采取的一系列行动中最新的一次，也将是最具变革性的。艾睿希望成为电子设计链和供应链的核心，将关键服务提供给现有客户和新兴玩家，无论客户有怎样的需求都能够满足。艾睿公司最大的业务部门全球元器件事业部总裁Andy King说，促成这一转变的事项已经明确并正在部署中。该公司积累了大量的设计、工程、技术信息、媒体、物流、供应链管理、生产、报废管理、企业资源、软件和IP解决方案，以满足客户的需要，覆盖产品开发、制造和引进过程中的任何阶段。客户决定他们想要什么，但艾睿将准备立即提供这些服务。艾睿电子全球电子元器件事业部总裁Andy KingKing在接受采访时说：“我们已经聚集了许多资源，以利用IOT爆发带来的市场碎片化和机遇进入此前从未涉足的经济领地。” “我们正在进行一场大规模的数字化经济转型，但我们并不害怕，因为我们已经具备了所有竞争的要素。尤如正在向产品和服务增加燃料，一飞冲天。”也许King应该有点担心。这是一个大胆的举动，在如此“高度分散”的市场，任何重大业务重新定位都存在风险。艾睿正在做什么，将走向何处？它将作为电子设计链和供应链服务中最重要的核心提供者，成倍地扩大产品范围，使其更具竞争力，这对于客户至关重要。但该公司也将处于充满风险的未知水域。艾睿所做的不仅仅是一个简单的行业整合或业务重组。该公司响应一系列新技术产品的浪潮，颠覆现有局面，深抵市场中心，这是一个大胆、终极、潜在且非常有价值的举动。这些变化并不是没有风险，最明显的就是再造一个成功、持续增长的业务存在着不确定性。客户的反应无法确定，而特别是那些涉及到工程设计的行动，与自己的供应商和现有客户或有类似。此外，艾睿还必须保持敏捷，以灵活应对意外的事态发展。改变或被遗忘任何人认为艾睿，或元器件分销同行，可以继续行走在现有模式的看法将是错误的。在过去几年中，元器件分销发生了很大变化，不得不响应大型电子行业的结构变化，客户基础不断发展，新技术导致潜在市场急剧扩大。因此，甚至连最优秀的公司都不能只定义为分销商。除了传统的分销服务外，他们还提供设计服务、技术信息、子装配和供应链管理服务。如今，元器件分销是这些公司提供的所有服务中最基本的部分。为了更好地了解艾睿所发生的变化，需要说明的是，首先，它不是重组业务或进行结构调整，以降低运营成本，提高盈利能力，更好地为现有客户服务。第二，它不只是像一些竞争对手那样，通过成为一个“更高附加值的服务提供商”。最后，艾睿参与了多重整合并购，但不只是收购竞争对手，以获取规模，进入现有市场，或在特定地区或行业增加销售。艾睿仍在进行收购和建立新的联盟。例如，最近的一项业务是与AT&T公司合作，在电信服务提供商的代工业务中“帮助客户快速地将产品推向市场”，这是一条贯穿产品链的移动路线，远超过艾睿分销商的角色。艾睿现在的布局将进一步深入潜在市场和潜在客户，将加深甚至超越与现有客户的关系。几年后，将艾睿定义为“电子元器件分销商”似乎有些不太恰当。以下是艾睿电子主席、总裁兼首席执行官Michael Long在十一月讨论2017年第三季度业绩时的描述：艾睿电子主席、总裁兼首席执行官Michael Long“我们的业务体系全球性地涉足部署、管理、监控、分析、连接设备，串穿产品的整个生命周期，” Long说。“艾睿抓住前所未有的机会创造一个无法逾越的领导地位。”我们将通过投资Sensor to Sunset，特别是我们的数字平台，物联网和软件、云解决方案来实现这一目标。的确如此。艾睿销售软件，除了之外，还有设计服务；工程解决方案和技术信息；物联网产品的连接解决方案；元器件；供应链管理服务，以及客户需要将想法或产品带到原型生产或全批量生产的所有其他服务。艾睿将提供客户所需要的一切，以使产品推向市场。King说：“我们是一家技术公司，能够提供客户需要利用数字技术的服务”。“艾睿已过渡到一家技术公司，硬件不再是唯一的业务，这些将关乎业务体系。”高管们说，这不是服务分层，而是进行彻底的变革，这是一个蝶变的过程。待它完成时，艾睿将基本上成为一个新的企业。从本质上讲，分销将成为其更广泛的产品的一个组成部分。进化之旅“市场将一直处于发展变化之中，”一位艾睿高管说。“物联网有其成长规律，我想我们已经知道了这一点。这就是为什么我们要加强供应商关系和投资人力和培训。我们要确保我们领先于它的成长曲线。”自成立以来，艾睿所采取的一些渐进行动旨在扩大其规模，并在全球范围内赢得供应商。在这一阶段，公司领导分销市场的整合，和竞争对手安富利一样，成为少数服务整个产业的全球玩家。目前的转变与过去30年的积极整合并购不同。不是为了并购同业，而是将公司发展成为“工程技术服务商”，提供不只是产品而是整体解决方案；一个企业应懂得如何帮客户解决问题，而不仅仅是接受订单，艾睿高管如是说。“当我与客户交谈时，不再只是销售元器件和增值服务。相反，我们提供一个技术方案，其中包括传感器、微控制器、连接解决方案、网关、云、应用程序、服务器、存储、网络、安全解决方案。“艾睿近年来的收购反映了战略新焦点。一月份收购工程公司eInfochips，它拥有1500名工程师遍布三大洲，他们具备产品开发的专业知识。eInfochips的特殊之处在于它令艾睿进入工程业务中心，超越了传统元器件分销商提供的简单FAE服务。eInfochips拥有一定客户基础，包括在非传统经济领域的公司。这项交易将使艾睿有更多机会扩大到零售、工业、食品、银行、健康和医疗服务、交通运输、金融和保险等领域；基本上，任何寻求技术解决方案的企业都可以服务。eInfochips首席执行官Pratul Shroff作出上述表示。“我们在经济价值链中扮演设计工厂的角色，”Shroff在接受采访时说。“我们的目标是为客户提供整体解决方案。艾睿的投资将使我们eInfochips有机会为更大的公司提供完整的解决方案。”艾睿针对物联网浪潮的所需进行战略投资，收购eInfochips正是如此用意。它的收购战略重点在于建立工程师网络、技术信息和产品专业技术。最近的收购还包括媒体、研究、数据业务和其他行业机构，以此加深与工程师的接触。“市场发生了本质变化，” King说。“看看来自新的垂直市场的新客户群，他们需要上下游产业链的支持。”我们已经整合了一些资源来应对这些变化，这些触角将使我们能够在全球范围内扩大规模。”艾睿的客户也在改变。虽然该公司继续为传统的原始设备制造商和合同制造商服务，元器件部门仍然是ARROW最大的部分——现在它看到了不同的未来客户群。King称，新的客户将来自经济的各个领域，并散播在全球范围内，他指出：“除了新玩家迅速崛起和壮大外，物联网正在把我们引入我们以前未涉足的经济领域。”艾睿的客户也会有大小不同，从设计理念尚且“模糊”的创客们，到世界各地小型，中型和大型企业。该公司将面临的一个挑战是，如何在零散的物联网生态系统中为新的和扩大的客户群服务，因为快速的技术变化会带来利润压力。“我们看到的最大挑战是技术进步的速度非常快，”另一名不愿透露姓名的艾睿执行官说。“这是一个风险，但我们正在用投资、产品和强化联系来解决这个问题。”对比艾睿的策略，安富利是其在北美最大的竞争者。两者都押注物联网市场，并在该领域投入巨资。他们收购了参与物联网设计和服务的企业，并加大了内部产品的力度。这是两者的相似之处。不同的是，艾睿在早期的投资中确立了它的两大业务部门–元器件和企业计算。而安富利2016年以26亿美元出售其技术解决方案业务。两者的经营策略产生了戏剧性的差异。艾睿高管说，保留企业计算解决方案（ECS）业务意味着它可以提供更全面的服务。此外，艾睿加深“从摇篮到坟墓“的设计服务，它称之为Sensor-to-Sunset。安富利公司高管承认，该公司在技术解决方案领域会欠缺一些竞争力，由于延迟在这项业务的投资。他们认为，这也意味着他们可以将稀缺的资源投入到元器件业务，同时可与其他技术数据公司合作为客户提供全面的服务，其首席执行官William Amelio去年在接受EPSNews采访时表示。客户驱动的变化从客户的角度来看，从一家供应商获得整体服务比零散的多家供应商更合适，尤其是那些没有技术专家，或者对技术不感兴趣，只希望得到交钥匙方案的公司。分析人士称，采用旧有的方式，获得稳定的销售和利润，避免动荡，这样的分销格局不再是该行业的选择。物联网将纵贯整个经济，涉及到重塑市场，新玩家兴起，颠覆既有关系。分销市场已分化成两部分。第一是tier-1或大体量的分销商，在日益减少的利润面前必须大力发展业务。这部分分销商将在几年内变得更强大或者消失。第二是专业的分销商，在技术支持和快速交付中小批量客户的业务基础上进行竞争。这些分销商面临类似的利润压力，但在较低的成本和数字化运作中生存。“分销市场的前景越发艰难，” 英国Future Horizons公司首席分析师Malcolm Penn说，这家公司为电子行业提供市场情报和咨询服务。“商业模式必须改变。分销业正面临自上而下的变化，而且情况会变得更糟。这个行业必须思考如何在不断增长的利润压力下创造需求并获得利润。”艾睿高管认同变革的压力是巨大的，但坚持认为他们已经找到了解决问题的办法。他们说，几年前公司就意识到了改变的必要性，这也解释了艾睿所做的一些举措，这有助于销售增长。但一位分析师反驳说，市场在过去一年中普遍增长。“在当前的高需求环境中，无论怎样的分销商都能赚到钱。”一位为行业组织工作并要求匿名的分析师说。“真正的挑战来自于市场的变化。”那么艾睿的策略是正确的吗？时间会证明这一点，至少艾睿是主动响应客户，并建立一个机制来应对市场的变化。观察人士表示，艾睿正加速推进其转变进程。一位公司高管说，艾睿正在把更多的资源投入到设计和供应链中，并希望成为下一波工业增长的驱动力，他补充说：“我们将接受客户的指导，同时我们已经准备好为他们想去的任何地方铺平了道路。”目标客户会光顾新艾睿吗？许多人已经这样做了。Future Horizons的Penn认为成功与否正是在于有多少客户接纳。

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艾睿电子

发布时间：2018-02-02 00:00 阅读量：2448 继续阅读>>

<span style='color:red'>分销</span>商与工程师的合作新模式

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分销商与工程师的合作新模式

今天，产品、场所和价格仍然重要，但分销商正在被要求做更多的事情。他们的概念从根本上被改变了，并越来越不像以前的分销商。仅仅提供原材料是不够的。这也难怪，客户的结构也在发生变化，硬件制造的业务也正在以其他方式改变。他们不得不变。对于那些负责“分销”电子产品的、和负责“设计”他们的人来说，这是一个全新的世界。新的商业现实和新技术都在推动每一个人朝着新的方向前进。在商业方面，各组织正在努力以更快的速度开发新产品，以保持竞争力，同时仍然面临着财政限制。幸运的是，在商业方面，新技术和平台为设计者提供了更好的方法，使他们能够在整个设计过程中与分销商合作。旧世界的观点电子产品分销有着悠久而辉煌的历史，以特定方式为客户服务。他们的业务核心是：拥有合适数量的合适产品。它看中的搭建一个渠道牌。分销世界被划分为“本土分销商”（地区/区域的参与者）、能快速交付各种各样组件的“目录分销商”，以及提供更高级别服务的专业分销商。分销商的数量取决于他们所拥有的销售人员数量，以及他们所销售的产品线数量。此外，电子OEM厂商在设计阶段就已经联络分销商们。Avnet首席战略和创新官Terry Bassett表示：“过去，分销商被分类，以便于产品设计来自于OEM主导的正式的工程项目。”“原始设备制造商和工程师之间有着牢固的关系，他们会尽早与分销商取得联系，获得FAE的帮助，并在BOM清单方面得到帮助，从而使他们在批量生产的过程中始终处于领先地位。”新世界出现然而，今天，产品、场所和价格仍然重要，但分销商正在被要求做更多的事情。“实际上，分销商的概念从根本上被改变了，并越来越不像以前的分销商。仅仅提供原材料是不够的。”Arrow首席数字官Matt Anderson向EBN（EDN姐妹刊）表示。IoT撸起袖子干客户希望分销商在竞争日益激烈的市场能给自己带来更多的竞争优势。Sager Electronics公司高级销售副总裁Bruce Kellar说：“分销的价值主张，不再是简单地以合适的价格准时交付部件。”“无论是以数据、工具、物流还是技术知识的形式出现，客户都在对业务的各个方面提出更高的要求。设计工程师希望分销商能提供更多的价值，他们希望的合作对象已经不满足于传统销售模式的分销商，而希望是能提供专门产品知识、设计和增值服务的分销商。”他补充道，Sager公司有90%的客户今天投资于某种形式的增值、供应链或设计服务。当今的设计师和分销商此外，客户的结构也在发生变化。那些制造和电子不搭边的商品制造商发现，他们面临的电子设计问题超出了他们的技术专长。例如，白色家电、服装和鞋类、以及各种产品现在都要相互连接，这种趋势只会继续下去。“在未来，分销商会帮助客户生产IoT和互联产品，许多从未用到电子技术的公司正在涌现，在这些公司中，电子部分现在成为他们工作的核心。”Anderson说。硬件制造的业务也正在以其他方式改变。越来越多的产品是硬件、软件和产品的组合，它们将硬件和软件结合在一起，形成了嵌入式系统。此外，设计和制造自己产品的爱好者和创客也加入了公司内部电子工程师和设计师的行列。同时，在供应商和分销商网站、产品整合和工程社区上，可以通过数字方式获得丰富的信息，专业设计师、学生和爱好者都有机会在白天或晚上的任何时候获得设计帮助。“今天，我们看到了设计的完全民主化。”Bassett说，“硬件设计的快速步伐正在出现，它来自广泛的参与者。设计者们正在以数字方式访问信息和设计工具，并在就正式设计与分销商接触之前，利用可用的信息和资源做出决策。”即使现场应用工程师（FAE）的角色和时机开始转变，分销商仍然发挥着巨大的作用。在定义了新产品的IP之后，许多设计人员希望进行现实检查，以确保他们所使用的部件对于设计来说是最优的，并且在产品的整个生命周期中都是可购得的。此外，一些人指望FAE帮助他们理清泛滥的信息。“互联网的发展和物流的进步为人们提供了获取丰富信息的渠道，并加快了市场的步伐，但消费者却常常被他们面临的决策淹没。”Kellar说，“要认识到这种压力，并将需求转化为解决方案，分销商合作伙伴可以向工程师证明自己的价值。”除了满足设计要求外，工程师还可以帮助设计人员解决供应链因素，如库存可用性、寿命终止(EOL)状态、环境法规、物流和成本。新平台/新客户类型近年来，由于种种原因，电子产品的设计变得更加容易，这个现实情况也改变了典型客户的类型。推动这一趋势的两个因素，一是是开源原型平台的出现，如Arduino、价格实惠的单板计算平台如Raspberry Pi。“设计师可以编排他们想要做的事情，他们可以逆向硬件架构，并计算出特定选择的制造成本差异。”Anderson说：“他们需要了解硬件和软件之间的相互作用。今天，如果一个分销商不处理云、嵌入式软件和安全性问题，他们就没照顾好客户的需求。”与此同时，像Kickstarter这样的众包平台也在为创新提供资金来源。“你不一定要成为一个电子工程师才能设计东西。”Bassett说，“没有行业证书/血统的人们正在进入硬件设计工作。此外，对很多玩家来说，赚钱的能力确实扩大了竞争的范围。现在，我们必须扩大产品设计师的定义。”数字接入：工具、信息和社区为了在设计周期的早期与设计师接触，电子分销商正在扩充他们的网站，并投资于新的渠道，为设计师提供产品信息，并以对他们来说最简单的形式来帮助他们。“整个数字运动和信息的透明性、以及使用开源工具、利用工程社区是第一个现象，它将改变设计者与分销商交互的传统方式。”Avnet的Bassett说。最大的分销商正投入巨资，与设计师们共同分享思想，并成为信息的好来源。“人人都在大量投资于在线工具。”电子元件行业协会(ECIA)的高级副总裁Victor Meijers表示，“这不仅仅是数据手册和基础的东西，还包括设计工具、关于如何使用产品的视频、参数化数据搜索、产品生命周期信息、以及生成BOM清单。”例如，在2016年10月，Avnet完成了对Premier Farnell(派睿电子)的收购。作为协议的一部分，Avnet现在拥有Element14。Avnet还收购了Hackster.io，这是一个拥有开源项目教程、网络研讨会、讨论组和设计挑战的在线社区。“我们有超过80万个注册用户，并且增长迅速。”Bassett说，“人们喜欢社区的不可知论本质，喜欢接触所有类型的聪明头脑。我们的供应商正热切地在那里测试新产品，企业家们也是这样将他们的产品引入前沿技术。社区已经成为一个普及的工具。”2017年5月，Avnet还与Dagon和Kickstarter合作创建了硬件工作室。该平台提供了一个社区、工具和教程，以帮助设计新手在Kickstarter上启动之前，掌握设计和制造方面的挑战。“我们正在努力推进人们迈向量产的道路。”Bassett说，“其中一个有趣的副产品是，尽管我们原先以为将从小型的、早期的初创企业开始，但我们还看到一些老牌公司的创新产品也在寻求快速研发。”与此同时，Arrow已经与众包平台Indegogo合作。该平台在任何时候都有7000个或更多的积极活动。与此同时，Arrow开始提供Arrow认证计划，旨在帮助设计者确保他们的产品可以成功地从原型转移到批量生产。该计划使那些在产品开发的每个阶段都有资格的人都能获得资源。对设计师小团队和非电子行业的公司来说，这点特别有用。“过去提供商业和工业产品的公司，正在利用这些平台，让自己的产品变得智能且互连。”Anderson表示，“他们从来没有设计电子产品的经验。他们对技术生命周期到底有多复杂从来没有概念。”此外，Arrow还拥有Silicon Expert，这是一个在元器件数据库，包含了来自15000多家供应商的10亿多个部件。无需人工帮助，设计人员可以找到关于各种部件的数据，这些数据超出了部件规格，包括冲突矿产数据、RoHS/REACH数据、EOL、未来价格折扣的可能性等等。该服务还包括物料清单（BOM）的管理。“真正的神奇之处在于，我们会获取这些数据和信息，并在设计者作出决策时的同时提供给他们。”不容易啊这一新的分销方式并非没有挑战。“在提供信息方面存在一些巨大的挑战，”Meijers认为，信息交流是最重要的挑战。“将产品更改通知传递给用户仍然是行业中最大的难题之一。”他补充说，ECIA正在制定战略，来使沟通标准化。最终，分销的赢家可能是那些在正确的时间、拥有正确数量的、合适的产品（一个永远不会改变的元素），并且能利用最易使用的平台、通过最有用的工具、向设计者提供合适信息的公司。

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分销商,工程师

发布时间：2018-01-29 00:00 阅读量：2884 继续阅读>>

盘点本土元器件<span style='color:red'>分销</span>商上市及并购现状

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盘点本土元器件分销商上市及并购现状

近两年，本土元器件分销商上市步伐明显加快，与此同时并购现象更加密集，资本带来的整合效应突显。业界普遍认为尽管半导体厂商并购重组趋于缓和态势，但尤其在本土分销行业这一发展趋势将愈演愈烈。奔赴资本市场据国际电子商情统计，截止2017年10月本土元器件分销商上市企业一共10家，包括深圳华强、英唐智控、武汉力源、科通芯城、润欣科技、利尔达、天涯泰盟、芯智控股、韦尔半导体、贝能国际（睿能科技）。这其中有6家公司上市发生在2015-2017年。而从1997年到2014年之间仅有4家公司上市。需要指出的是淇诺科技也于2016年登陆新三板，不过随后取消挂牌，并于2017年6月被深圳华强收购。目前正在准备上市的公司包括南京商络电子、易库易等。其中南京商络电子2015年登陆新三板，后摘牌，目前主板上市流程中。2017年10月罗顿发展公告拟收购易库易100%股权，也在进行中。此外，据国际电子商情了解，数家超10亿元人民币营收规模的分销企业均在筹备或有意向上市。近两年，屡见分销商上市行动，一方面与资本市场的政策环境有关，中小企业准入相对宽松。另一方面也与分销商自身需求密不可分，说明企业对做大规模、以及资本支持的愿望强烈。并购窗口已至并购或入股也成为上市分销商迅速形成规模效应的有效方式，助力业绩提升。从国际电子商情对本土分销商并购及入股情况的统计可以看出，深圳华强、武汉力源、英唐智控、韦尔半导体等均采取了并购举措，其中深圳华强2015年以来收购湘海电子、捷扬讯科、鹏源电子、淇诺科技以及增资控股庆瓷(香港)有限公司，并入股天河星供应链、芯斐电子等公司。深圳华强在2016年营收达到55.45亿元，位列本土分销商营收排名第八。资源整合、资本助力令被收购公司业绩上升非常之快，2015年11月湘海电子被华强并购后呈现出高速增长的态势,2016年复合增长率约80%。2017年淇诺科技进入深圳华强体系后，其营收同比增长约70%，也是淇诺科技成长历程中增幅最大的一年。武汉力源则凭借收购鼎芯无限、南京飞腾以及帕太，一跃进入元器件分销第一梯队，2016年营收（以加入帕太计算）达到71.93亿元，位列第四。2017年上半年营收也达到了35.82亿元，快速增长。整体看，2017年分销商并购动作时有发生，形成整体后对公司业务推进，业绩提升产生积极作用。并购以分销商为主，逐渐走向上下游1.分销商上市企业通过不断的并购继续形成元器件分销业务的外延式发展，也加速了分销行业整合。从分销商收购和入股的企业来看，仍以兼并同行居多，在下表中列出被收购\入股企业数量共18家，其中14家为分销商，占比77.8%，另外四家为IC设计公司、供应链公司以及上游材料企业。分销商之间的整合有利横向扩张，做大体量，也便于协同。深圳华强董事、董事会秘书王瑛在早前接受国际电子商情采访时表示，这5家分销商并入深圳华强后均实现了大大超出预期的业绩增长，深圳华强会努力尽快将营收跨过百亿大关。王瑛表示，深圳华强根据战略布局在选择产业并购标的时有着科学而慎重的考量，所并购的5家分销商各有特色，如从上游原厂角度看，湘海电子以境外为主并囊括境内海外，淇诺科技则专注于本土品牌，从下游产品角度看，湘海电子专注于手机领域、鹏源电子以新能源为主、淇诺科技则从数字电视向物联发展、捷扬讯科基于先进的自创系统进行独立分销。可见深圳华强不仅十分注重并购标的之间的业务协同性，还做了覆盖物联网、智能家居、海内外品牌等一系列的整体布局。现阶段，本土分销商最高营收在百亿元人民币，与国际大型分销商200亿美元的体量相比相差甚远。这其中通过不断有分销商迈向资本市场，不断地并购同行，借助资本的力量冲击更大的体量，将是分销行业持续发展的一大焦点。2.上游2017年6月韦尔半导体停牌筹划重大资产重组，欲收购豪威科技，一时间成为分销界、IC设计界最轰动的消息。若收购成功，将助力韦尔半导体实践飞跃。虽说后来9月份终止重组，但分销商对上游资源的渴求有目共睹。2017年12月英唐智控以自有资金3000万元增资集创北方，占总注册资本1.03%。集创北方是一家全球化的芯片设计企业，技术含量高，围绕移动显示、面板显示、LED显示、绿色照明四大领域，形成了多元化的产品布局。英唐智控表示，通过增资集创北方，拓展上游芯片设计领域，与目前电子元器件分销行业形成产业融合。同时能在一定程度上满足公司产品的需求，有助于发挥双方的协同优势。此外，2018年1月，英唐智控拟在云南省保山市腾冲边境经济合作区投资建设年产4千吨新能源电池正、负极材料项目，希望抓住新能源产业和“一带一路”的历史性发展机遇，促进业务向更具科技含量和价值含量的产业链上游延伸，发展新材料技术，拓展新能源市场。向产业链上游渗透，增强分销商的产业链地位和话语权，巩固代理资源，也可享受IC设计、新兴产业高毛利高成长的收益。3.下游2017年11月，英唐智控合作投资投立青岛英唐供应链管理公司，将触角伸向下游供应链服务。润欣科技也表示，将采用战略合作的方式，在重点领域优选无线通讯和传感器模块合作伙伴，向下游系统集成行业拓展。我们还看到，除了代理芯片、分立器件等产品这外，一些大型分销商更加注重向云服务、系统集成等方向拓展代理权和战略合作，触及产业链四面八方。总结：无论是横向整合，还是纵向渗透，这些举措都将增强分销商作为产业链中游企业的作用，在这个过程中，我们能清楚地看到分销商不再单打独斗，而是汇集了各种行业资源，这有利于资源的合理利用、提高效率，提升分销商实力和业绩水平。未来，分销商的角色，会不会更趋向于整合产业链，形成平台级力量，或将是大概率事件。

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元器件分销

发布时间：2018-01-18 00:00 阅读量：3085 继续阅读>>

你好,2018!电子元器件<span style='color:red'>分销</span>市场展望

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你好,2018!电子元器件分销市场展望

随着物联网、汽车电子等市场进一步放量，2018年分销领域将发生怎样的变化？十多家分销商共同探讨行业发展趋势，解读市场热点，分析挑战与机遇，畅谈未来的策略与规划，一起展望2018...... 安富利：重点关注物联网、打造生态系统在过去的一年里，安富利一直在为创客群体提供支持，并在这方面交出了一份不错的成绩单。安富利亚太区总裁傅锦祥在接受国际电子商情采访时指出，安富利近期的收购提供了一个互联的生态系统，帮助创客完成从构思到生产制造的整个过程。 Premier Farnell和Hackster.io将安富利的业务范围延伸到超过750000名企业家、创客和工程师群体；最新的Dragon Innovation进一步增强了安富利开发新技术产品的能力；2017年4月，安富利发布了最新的全球品牌宣传活动“ReachFurther”，协助中小型初创企业从构思、设计、创建原型到批量生产环节迅速无缝地向大型技术跨国公司转变……这些举措与安富利的电子元件、设计和供应链功能一起形成了从想法到成品整个周期的生态系统。 2017年安富利取得的成绩还包括：建立的新网站通过改进指引和增加对扩展产品和服务列表的访问来提供对信息的快速访问；与运营商、移动网络设备供应商及物联网技术设备制造商等企业、尤其是LPWAN合作，提供系统集成方面的增值服务等。对于2018年分销市场发展，傅锦祥认为，随着电子元器件在线交易市场的快速发展，电子商务正在成为元器件分销行业的一种新兴发展趋势，电子元器件分销领域迎来了商业模式创新契机。安富利于2010年推出了业内首个支持中国在线支付系统的亚洲分销商网站。随着Premier Farnell的加入，安富利现在可支持从高产量到小批量原型订单的生产。与此同时，他认为分销市场也面临着以下挑战：1.市场需求减弱：移动设备的发展预计在2018年上半年将放缓，全球宏观经济形势不佳可能会导致终端市场需求的显著下降，对此安富利希望突破分销商身份，挖掘物联网需求中的增长机遇。2.库存压力大：随着半导体产业发展进程加快，电子元器件的生命周期也越来越短，分销商除了要拓展市场、服务客户之外，还要扮演着分担库存成本、减轻收款压力的双重角色，对此安富利将为客户提供最先进的供应链解决方案，引导客户选择正确的供应链模式；3.市场变化快：面对产业快速变动，分销市场需跟上变动步伐，对此安富利将通过与经验丰富的FAE紧密合作为客户提供支持，帮助客户缩短产品开发及上市时间。傅锦祥表示，安富利对物联网持乐观态度，并正在对物联网领域进行投资以不断提升作为技术解决方案提供商的能力。谈及2018年的发展规划，傅锦祥透露，物联网是安富利重点关注的领域之一，未来会继续投资物联网领域，不断提升在该领域的综合能力。安富利将帮助客户优化其物联网解决方案，提供一个广泛而互联的生态系统，汇集最可靠的供应商和不同的LoRa网关，利用不同的技术知识帮助客户将新产品推向市场。安富利为初创企业和中小企业制定加速计划，为创业家和创客创造发展和培训的平台，其互联生态系统和完整的端到端服务能力为社区、设计人员/工程师以及大量供应链服务提供平台及生产原型。艾睿电子：推动协调创新求共赢艾睿电子中国区销售副总裁蒋溢颀表示，科技创新已成为全球经济增长的关键驱动力，作为国际商业公司，艾睿电子希望能为推动科技创新出一份力。他表示艾睿电子除了看重能否为客户解决问题、创造价值外，也不断持续优化、完善公司价值链服务，为成为客户值得信赖的长期技术伙伴而努力。在推动协同创新方面，2016年6月艾睿电子在香港科学园作为试点，设立了香港第一间“艾睿电子技术应用工作间”(Arrow Open Lab)，为科创生态圈提供“技术摇篮”。初创公司擅长创新意念，有独特市场见解和软件专长但缺乏关键的专业电子工程技术和资源，如无线连接技术、IoT传感控制、硬件系统集成及适合量产的产品原型等，艾睿电子可帮助初创公司克服这些技术和资源困难，节省产品开发成本和时间，加快他们将创新意念转化为可量产的产品。仅仅18个月，Open Lab至今已为500名工程师、700项目提供技术指导。Open Lab已成为了帮助初创企业、专家、企业客户、解决方案伙伴共同合作建构协同创新的重要平台，更是一个“IoT体验心”，展示了300多IoT解决方案，艾睿电子提供的传感器产超过14000个。艾睿电子提供了物联网基础设施的许多关键要素，包括传感器、低功耗微控制器、无线连接系统、网络协议、网关、操作系统、安全解决方案、大数据平台管理系统、云计算解决方案以及设备管理和数据分析的工具等，帮助客户设计、构建IoT蓝图，规划安装实行并持续优化流程。艾睿电子被PYMNTS.com在线平台，选为10大物联网实施者之一。蒋溢颀表示，艾睿电子发挥其全球规模的影响力和资源，提供了技术框架和指导，在IoT/人机界面、智能技术等方面引入本地创科项目： 2017年3月，艾睿电子于深圳举办物联网创新展览会，提供平台给50家大大小小来自国内和跨国的科技制造商和深港两地初创公司作交流甚至业务合作商谈；2017年8月，艾睿电子联同IBM、Indiegogo和14家原厂启动2017中国创意设计大赛，加速创新者把创意转化成具影响力的成功产品；2017年8月艾睿电子与香港科技园携手为香港首个传感器测试平台，其中艾睿电子提供sensor-to-cloud-to-analytics技术，加速智能城市及物联网发展；艾睿电子还参与了香港理工大学首架学生制作电动方程式赛车项目。蒋溢颀表示，艾睿电子希望利用其全球领先的技术实力、完善的国际网络，推动跨领域的创新、科技知识交流，推进联合研发活动、培育技术人才，为推进优势互补、协同创新、谋求产业共赢发展。深圳华强&淇诺科技：携手共闯百亿大关 2017年7月，深圳华强收购了电子元器件代理商及方案提供商淇诺科技60%股份，淇诺科技进入深圳华强体系。淇诺科技副总经理张福和向国际电子商情表示，有了华强的助力，这对淇诺科技的成长有很大的帮助。据其透露，淇诺科技2017年营收同比增长约70%，2017年是淇诺科技成长历程中增幅最大的一年，张福和希望公司在相当一个时间段内维持较高的增长幅度。张福和表示，淇诺科技意识到作为分销商跨过资本门槛的重要性，在此之前淇诺科技在发展过程中易受到资金方面的约束，并入深圳华强后，资本力量明显的杠杆作用撬动了淇诺科技的发展，带来非常明显的变化。他认为分销行业已走到了并购的窗口期，资本运作将是行业的发展趋势，未来将是由跨过资本门槛的分销商承担起市场发展。淇诺科技以代理国内本土品牌为特色，包括华为海思、北京兆易创新、紫光国芯、杭州士兰微等，其中不少本土品牌与淇诺科技自起步阶段就开始合作，至今已有近十年合作关系。张福和表示中国本土品牌是淇诺科技最主要及最核心的客户资源，近年来这些品牌的日益崛起也带动了淇诺科技的发展壮大，目前不少大公司开始有意识地要求导入本土品牌资源，他十分看好这些本土品牌未来的发展前景。接下来的发展布局，张福和透露，随着资本的介入，淇诺科技将在原有市场的基础上逐步向数字电视、电源、锂电、物联网、安防监控、工业控制等市场延伸，其中物联网已在三年前开始布局，今年淇诺科技成为华为海思NB-IoT项目四家授权代理商之一。据张福和预计，物联网市场2018年将开始陆续起量，淇诺科技的提前布局将可见成效。此外，在深圳华强的支持下，未来淇诺科技还将在研发方面加大投入，并实行1+N的服务模式，除电子元器件外还将为客户提供方案和资金等支持。而对于深圳华强来说，并购淇诺科技是其发展布局中的一环。深圳华强于2015年5月并购了湘海电子，2015年底并购了捷扬讯科，2016年又并购了香港庆瓷，加上今年并购的鹏源电子及淇诺科技，深圳华强已并购5家元器件分销商。深圳华强董事、董事会秘书王瑛表示，这5家分销商并入深圳华强后均实现了大大超出预期的业绩增长，深圳华强会努力尽快将营收跨过百亿大关。王瑛表示，深圳华强根据战略布局在选择产业并购标的时有着科学而慎重的考量，所并购的5家分销商各有特色，如从上游原厂角度看，湘海电子以境外为主并囊括境内海外，淇诺科技则专注于本土品牌，从下游产品角度看，湘海电子专注于手机领域、鹏源电子以新能源为主、淇诺科技则从数字电视向物联发展、捷扬讯科基于先进的自创系统进行独立分销。可见深圳华强不仅十分注重并购标的之间的业务协同性，还作了覆盖物联网、智能家居、海内外品牌等一系列的整体布局。王瑛透露，未来深圳华强将在后方做这5家公司坚强的后盾，将在资金、系统、仓储、资源等各方面考虑给予支持。在张福和看来，拥有雄厚实力的深圳华强在战略布局上非常具有前瞻性，已悄然在布局行业的未来。 e络盟：持续扩充库存迎机遇自2016年加入安富利集团之后，e络盟为客户从概念、研发、样品到大规模生产提供全面的支持服务，创建出了一种可提供真正的端到端解决方案的独特分销模式。 e络盟大中华区销售总监朱伟弟向国际电子商情透露，尽管2017年原厂兼并时有发生，公司的供应商出现更迭且供应商渠道有所变动，PremierFarnell在2018财年第一季度业绩优于预期，销售额达到3.537亿美元，同比增长6.2%；e络盟大中华区也已连年获得了超过30%的快速增长，其中增长最快的业务主要集中在半导体、无源元件和连接器三大领域，特别是单板机(SBC)业绩喜人。朱伟弟指出，2017年元器件分销市场整体处于库存短缺的状态，预计元器件分销市场这种货品短缺的状态将持续到2018年。 e络盟在亚太区有5座仓库，2017年已加大库存投入，新增10万件SKU，当前e络盟拥有来自3500多家国际领先供应商的65万多种产品，未来将持续丰富产品线并提升现货供应能力。朱伟弟表示，全球半导体产业需求及元器件分销市场均处于上升发展阶段，中国市场拥有巨大发展潜力，智能制造、物联网、机器人、AI等领域的迅速成长将成为元器件分销市场新的增长点，为元器件分销商带来巨大的发展机遇。在朱伟弟看来，元器件电子商务的发展也是大势所趋，在线订购已成为用户增长最快的采购方式之一，但中国元器件产业有其独特性，当前仍然需要采用线上线下相结合的销售模式，这种模式仍将持续存在。 2018年e络盟将专注于物联网、智能制造、工控等重点领域的发展加大对电子商务平台的投入，持续提升网站功能；为中国市场提升客户及技术支持、更加快速的交货服务；继续投资扩充产品库存；提升供应链服务以支持灵活的小批量订单业务，提供更加实惠的价格；与全球顶级制造商紧密合作，将它们的IC产品集成到开发套件中；加强与供应商、客户之间的紧密联系并拓展合作方式；持续通过AV I D和英蓓特提供设计和定制化服务。

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电子元器件,电子元器件分销市场

发布时间：2018-01-02 00:00 阅读量：2610 继续阅读>>

元器件<span style='color:red'>分销</span>抢占上游资源,英唐增资集创北方

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元器件分销抢占上游资源,英唐增资集创北方

近日，创业板上市公司英唐智控发布对北京集创北方科技增资的公告。公司使用自有资金人民币3,000万元通过苏州哲思灵行投资合伙企业向集创北方增资，本次增资完成后，集创北方注册资本增加为人民币2.62亿元，占总注册资本的1.0285%。集创北方是一家全球化的芯片设计企业，技术含量高，围绕移动显示、面板显示、LED显示、绿色照明四大领域，形成了多元化的产品布局，主要产品线包括全尺寸面板驱动（LCD/AMOLED Driver）、触控（Touch）、指纹识别芯片、电源管理芯片（Power IC）、信号转换（Convertor）、时序控制（Timing Controller；TCON）、LED显示驱动及LED照明驱动等，能够为客户提供TV、Monitor、Notebook、Tablet、Smart Phone以及可穿戴设备等不同产品屏幕的显示解决方案，同时拥有多种技术整合能力。下游前十大客户为三星、LG、京东方、华星光电、利亚德等国内外知名厂商。随着国内显示面板产业的快速发展而扩大。预计到2018年，大陆面板产能将由第二成为全球第一，但是面板芯片厂商还没有形成与之相匹配的规模，集创北方作为目前国内少数专攻面板芯片的研发企业，已经得到国内外大面板企业的认可，并成为稳定的供应商，未来利润释放空间大。英唐智控通过增资集创北方，拓展上游芯片设计领域，与目前电子元器件分销行业形成产业融合。同时能在一定程度上满足公司产品的需求，有助于发挥双方的协同优势。英唐智控对产业链上下游的整合一直不断，吸纳优势资源，调整电子分销产品线结构，增强自身实力。以下列出，英唐智控近年来并购、增资等情况。可以看出，从授权代理商到供应链服务公司再到IC设计，以及电商平台等，英唐垂直整合电子信息产业链的战略。而目前的分销上市企业也都在进行各自的战略布局。向上游探索的分销商还有韦尔半导体、润欣科技等。例如韦尔半导体公司主营业务为半导体分立器件和电源管理IC等半导体产品的研发设计，以及被动件（包括电阻、电容、电感等）、结构器件、分立器件和IC等半导体产品的分销业务，其中分销业务占比70%左右，其余还有半导体产品研发设计。2017年6月韦尔半导体停牌筹划重大资产重组，欲收购豪威科技，后9月份终止重组。日前，润欣科技也公开表示，投资无数据和传感器业务，计划采用参股、投资的方式投资图像传感器CIS封测、语音语义识别、指纹及人脸等生物识别技术，向上游传感IC及数据分析领域渗透。另外，还计划借助资本市场，购并同行业的IC方案设计和分销公司，实现业务水平扩张。元器件分销群体一直处于整个产业链的中游，对上游半导体产品向下游终端制造商的输送起到纽带桥梁作用。近年来，元器件分销行业面临整合并购以及转型的挑战与发展机遇。向上游整合资源有助于提升分销商行业地位，争取更大话语权。

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元器件分销

发布时间：2017-12-27 00:00 阅读量：2595 继续阅读>>

2017缺货涨价潮,<span style='color:red'>分销</span>商的应对之道

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2017缺货涨价潮,分销商的应对之道

从去年下半年到2017年以来，许多元器件物料出现逐季涨价以及缺货的情况， MLCC、内存和MOSFET功率器件是缺货最严重的三大元器件。其中内存今年价格翻了2-3倍，三星更是凭借内存芯片的业务，摆脱了李在镕被收押和Note7炸机的不良影响，营业利润不断创下新高；MOSFET交期延长，特别是汽车MOSFET交货时间为20周以上，今年上半年涨幅达到5%-10%，；MLCC供应持续吃紧，整体交期3-6个月，上半年涨幅为8%-10%。除了以上三大重灾区，CMOS图像传感器、硅晶圆、PCB铜箔、MCU、手机18：9全面屏、LED IC等也出现缺货现象，2017年整个电子行业都弥漫在缺货涨价的紧张氛围中。那么，导致此轮缺货潮的主要原因是什么？这次缺货对分销商造成了哪些影响，又该如何应对？此轮缺货潮大概何时会缓解？明年电子元器件行业的市场行情和整体走势如何？解析此轮缺货涨价潮的三大原因上一次电子行业大规模的缺货发生在2009年，其中一个重要原因是由于金融危机的影响，国际原厂为了渡过难关弃车保帅，关掉了很多硅晶圆产能。由此也可以看出，上游晶圆的产能受限是本次缺货第一个原因。海浩企业有限公司CEO孙敬明表示，硅晶圆存量的减少势必造成芯片短时间内的严重缺货目前很多大的半导体厂商晶圆需求量急剧增大，但晶圆的产能是有限的。以存储市场为例，三星、海力士、美光、东芝、Intel等几家大的SDRAM厂商已经占据80%-90%的晶圆需求量，其他所有厂商只能分到剩下不到20%的产能。据说国内的半导体厂商找这些大晶圆厂拿货要交预付金，而且价格在130美金以上。 “以我们熟悉TI、ADI这两个品牌来讲，TI过去正常交期在6-8周，现在被拉长到16周甚至24周；还有TI原厂也用拉长交期的做法来加速代理商库存的消化。ADI主要是代理商的变化，安富利的代理权被取消，世平只能接单到9月30日。代理商的变化会导致供应链一定的混乱，需要一个较长时间的调整过程，这无形中也会导致缺货涨价。” 孙敬明说道。第二，近几年来大规模的并购也给电子行业缺货带来影响。艾德电子亚洲有限公司副总经理陈颉认为，2013-2016年半导体行业超过1亿美金的品牌并购特别多，大概有90多起，其中2016年的并购案是47起。这些并购肯定有成功和不成功，因为企业有自己的企业文化、目标客户、定价系统、生产计划，甚至企业理念。但不论如何，在这么短的时间内发生多起并购肯定给整个行业带来影响，公司系统整合需要时间，供应链也需要慢慢适应的一个过程。因为发生并购后，很多原有的供应链、甚至原有的品牌、设计在市场上可能都不存在了。第三，下游市场需求的爆发可能是导致此次缺货最重要的原因。随着物联网时代的到来，越来越多的上市公司开始大力开拓IoT、汽车电子、AI等新兴市场，并砍掉前景不好的产品线。拿汽车电子来说，汽车智能化带动汽车电子需求强劲，据了解由于汽车用被动组件平均每台高达 5000颗，很多厂商开始进军汽车电子行业，以日系厂商为主导的TDK、太阳诱电及村田等自去年开始逐渐停产大尺寸中高容 X5R(X7R)MLCC，将产能转向小尺寸、车规等高容MLCC。其中太阳诱电年初宣布常规品减产50亿只，TDK更是把小容值、小尺寸的MLCC产品线全部砍掉了。这些原厂把产能转去拓展汽车市场，就会占用产线，这就使得消费类市场供应不足，被动成长，客户需求量两三倍增长。深圳市创讯实业有限公司总经理叶武财表示，之前国内生产厂商并没有意识到电动车也是车，要用车规级的产品。今年国家开始重视这一块，强制性要求电动车采用车规级的元器件，导致这部分元器件爆炸性增长。因为车规级元器件的生产流程比消费类产品的元器件长一倍的时间，当车规级元器件需求量增大，那么一样多的生产设备，占用的产能也会增长一倍，这样会挤压普通消费品的产能。孙敬明表示，目前手机等消费类电子产品处于旺季，这几个月苹果新产品出货量的激增，相应的元器件必定缺货甚至会影响到别的生产线。比如现在ST原厂大部分的生产线都是给苹果做加速度传感器，以前做MOSFET、MCU的生产线只能挪出来。那么，这时MOSFET和MCU就会缺货。分销商/终端厂商该如何应对此次涨价潮，对于原厂而言自然是乐见其成，三星等厂商营收利润每个季度节节攀升，AMD、美光等亏损的厂商居然也开始盈利了。但是对于分销商/供应商来说，涨价不见得是好事。 “想要在分销商市场上做大做强并且长久，最重要的是讲究诚信和契约精神，其次才是追求利润。2017年交期的延长给艾德电子的供应链带来了很大的压力和难度，我们不希望客户拿不到货。”陈颉说道，“长远来看，一个企业要健康发展，离不开一些忠实的工厂、客户，而他们最核心的东西就是产品。如果产品都出不了，对他们的伤害会非常大。作为供应商来说，有义务帮助他们解决部分这样的问题。” 那么，面对缺货问题，分销商/供应商该如何处理呢？叶武财对此表示，一是掌握信息资源对缺货进行预判，及时应对，提前备货；二是与原厂紧密合作，备货一般不会备太长时间，这个时候怎么去组织货源，让原厂把有限的资源较多倾斜给你，就依赖与原厂的关系。三是向同行购买，即向原厂不同区域的代理购买，价格客户能接受就行。深圳市芯智科技有限公司供应链中心负责Sunny表示，芯智会提前预测市场供需问题的信息，并与原厂一起配合客户，提前备货。陈颉表示，艾德电子主要的手段是市场调货，供应商必须是有质量认证的公司，包括原厂qualify的代理、分销商，还有IDH。此外，相比于面临缺货的时候被动处理，站在市场和原厂角度去做市场分析，进行战略性备货是更好的选择。“我们很多客户或工厂都是合作超过10年的客户，他们对我们非常信任。这也是我们为什么帮他们与原厂、代理、IDH商谈进行战略备货的原因。最终我们会把货按时、按量出给客户，价格上保持契约精神。” 此外陈颉还表示，缺货其实也是供应链的一次洗牌，只有原有供应商出了问题，客户才会考虑换一个供应商。因为从供应链采购来说，天性是规避风险。所以这对分销商和代理商来说也意味着机会，这种机会可能是一次性的。当然，此轮缺货受到影响最大的是终端厂商，因为不管代理商是还是分销商，最终的需求还是来自终端厂商。元器件交期的拉长，导致终端厂商的出货计划受到影响。孙敬明指出，海浩的一些大客户每年的forecast很准，缺货的可能性很小。因为他们可能提前半年就做出计划让供应商按照其需求向原厂要货了。相比之下，受影响最大的反而是中小型终端厂商，特别是那些没有生产计划的厂商。对于终端厂商来说，forecast要准确，生产计划一定要安全，才能有效的防范供应链风险。此外，终端厂商与供应商之间必须及时沟通供应链端的变化，让供应商要及时告知哪些元器件将会缺货。“比如这个元器件的正常周期以前是8周，现在变成18周，那么供应商必须提前告知，这样终端厂商可以预留10周出来。” 孙敬明说道。 2018年市场趋势预测从去年下半年到现在，本轮电子元器件行业的缺货涨价潮已经持续了一年多的时间。此次缺货何时能够缓解?明年电子元器件行业的市场前景和整体走势如何？从国际电子商情多家采访的信息来看，多数供应商认为今年年底缺货涨价的情况会有所缓解，而到了明年中季会回归到供需平衡的状态。 “这一波缺货应该会到今年年底有所缓解。明年中季，也就是6月7月会慢慢回归正常。” 孙敬明指出，一方面从苹果供应链的角度来看，目前很多供应商需要满足苹果新产品在9月份发布和未来一个月的出货需求，导致相应的元器件缺货，这一波应该会到今年年底有所缓解。另一方面，缺货的时候代理商、分销商、终端厂商都会拉长备货期，从而产生虚拟、重复的需求。这是一个恐慌期，这段时间之后，供应链又能恢复的正常状态。 Sanny表示，从存储市场来看，今年年底缺货的情况会开始缓解，因为三星会有新的晶圆厂，3D 良率有提升。陈颉认为，短期来看今年缺货的情况还会延续，今年第四季度会慢慢改善，到明年第一季度很多产能会慢慢释放出来。因为市场有比较强的修复能力，大概在几个月左右。此外，原厂也开始扩增产能，如美光在台湾新设了工厂，三星、海力士在大陆拼命扩厂，加上中国资本这几年一直在小快步开疆拓土，未来供给量在不断增加，而且这个量非常可观。未来，供给可能会供大于求。叶武财认为，目前产能总体吃紧，没法满足需求，这是根本的矛盾。另外，原厂的产能扩产也没有那么快，从购买设备到调试到量产至少需要大半年时间。因此，真正要缓解缺货最快也要到明年。今年年底会不会相对缓和也不好说，但是有一类物料必然是紧缺的，现在主要是电容MLCC，目前处于大面积缺货的情况，但随着各家产能布局调整，部分会缓和，但不可能全面缓和。

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缺货涨价,分销商

发布时间：2017-10-18 00:00 阅读量：2433 继续阅读>>

产业链整合不无担忧,<span style='color:red'>分销</span>该走另一条路

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产业链整合不无担忧,分销该走另一条路

近几年，授权分销行业自身以及所面对的市场都在发生许多变化，并购重组带来的阵痛，新兴市场快速发展，机会多同时挑战大。产业环境不如以往舒适，然而分销商们的开拓精神仍在继续。并购重组既是普遍现象也是严峻问题从过去到现在乃至将来，产业链条中每个环节的整合都将不间断地发生。Rutronik战略营销与传播总监Andreas Mangler对此深有体会。他对国际电子商情表示，分销市场的合并正在进一步延续。尤其是大型分销商以及生产商的并购重组，造成采购渠道的集中化，以及渠道数量的减少。与此同时，在中国以及全球范围内的OEM都在对其采购渠道进行调整，即便是大客户和直接客户也会每年调整一次。 e络盟大中华区销售总监朱伟弟认为并购浪潮带来了诸多积极的影响。他说，为在激烈竞争的市场上保持竞争力，企业通常会采取并购战略以获得新技术或互补优势，从而促进企业业务在规模或广度上进一步发展。许多半导体厂家和元器件分销商在过去两年中经历了一系列并购浪潮，以期通过整合提供独具特色的客户服务。对分销商而言，这样的并购可以扩大产品线并令供应链更具灵敏性，为企业带来新的发展机遇。2016年，e络盟母公司Premier Farnell被安富利收购。这意味着e络盟现可为客户从概念到大规模生产提供全面支持服务。通过这种方式与其它公司合作将产品推向市场，也将让企业获得曾经无法企及的市场机遇。对电子产业而言，其生态系统也将多方面受益于近期的半导体企业并购，这不仅有利于加快研发速度、简化供应链流程、缩短新产品上市周期，还可受益于分销渠道拓展而提升成本效益。当前，分销市场面临诸多挑战。首先，由于市场形势不稳定且客户需求持续增长，这使得分销商被迫只能将精力集中用于发展那些他们真正有优势的领域，并为这些领域的客户提供高品质服务。但长期处于供不应求的市场条件中也容易引发分销商的各种问题，并且会导致客户服务水平不尽如人意。其次，加强客户的忠诚度和粘性变得越来越重要。第三，分销商必须在保持相关性的同时确保差异化，避免大众化。此外，提升增值服务、强化供应链垂直整合并提升服务功能(如：网站搜索、更深度数据、更好的工具等)也将变得越来越重要。分销商之间的竞争确实激烈，客户则倾向于依据技术支持、电子商务平台、产品范围、社区支持服务等多个方面选择自己所青睐的分销商。的确，并购重组或许不可避免，但分销商自有其策略。像Rutronik走的就是另一条路。Andreas Mangler说，我们更依靠公司的有机增长，即通过自身的力量得以发展，在全球范围内设立分公司，并仅通过自有资本为这些市场扩张操作提供资金支持。很多年以来，我们一直遵循这一战略原则，并由此从欧洲市场扩展到了亚洲市场。亚洲，特别是中国，在未来将成为我们最重要的新兴市场之一。面对这样的调整，Rutronik依托稳定持续的客户关系，以避免受此影响。为此，我们对物流系统进行投资，通过与客户的ERP系统进行对接来绑定客户，并通过整体解决方案以及在全球范围内实现生产基地的统一流程来为大客户提供支持。我们的目标是，无论客户位于世界哪个角落，我们都能为其提供同样优质的服务。这就是我们强化以及长期维系客户关系的“工具”。总之，不仅是OEM，而且客户、大公司、分销商，尤其是元器件供应商都在发生并购现象。分销市场的情况尤为严峻，我们对于此现象不无担忧，因为这种集中化将会对我们的客户市场造成显著影响。对于OEM的合并也同样如此。Rutronik能够通过中央过程调控、IT和物流随时跟进新需求的发展趋势，是因为我们立足于全球，并可将物流、销售和采购流程与合作伙伴进行整合。自e络盟归于安富利旗下之后，在代理线的策略以及应对资源整合方面都做出了积极调整。朱伟弟表示，e络盟代理品牌不仅受原厂并购的影响，也受到安富利收购母公司Premier Farnell的影响。作为“电子元器件与开发服务分销商”，e络盟为客户在教育与创客开发、设计与研发服务、设计与生产，以及测试到实际应用的各个阶段提供支持。现在，作为安富利的一员，e络盟积极与安富利同仁紧密合作，一方面拓展服务范围以便为客户提供全面的端对端服务，另一方面就双方供应代理问题进行商讨。e络盟将持续丰富产品线和现货供应能力，并进一步针对物联网和可穿戴技术等日益增长的应用领域丰富及优化产品线。为了向客户提供最完善的工程解决方案，选择合适的供应商并与之保持紧密联系至关重要。我们寻找的供应商合作伙伴必须能为特定应用或客户群提供独有或顶尖的元器件或技术，同时还能帮助完善e络盟现有产品储备。e络盟依据以下几个标准选择特定供应商： 1）拥有完整产品线的供应商，其产品线可以完全覆盖早期设计、打样、量产及维护维修四个重要阶段，真正可以覆盖以上四个阶段的厂商比较少。2）在某一专业领域提供独有或顶尖产品或技术的供应商。3）可以为e络盟现有产品库存进行进一步扩充的供应商。分销商如何登陆新兴市场如今新兴应用市场热点前景广阔，给分销商的市场拓展带来许多机会，这也成为行业整合形势下未来可期的重点。 Rutronik在长期战略规划框架内对未来和新兴市场进行了定义，并将通过销售和现场应用工程师团队的支持登陆这些市场。Andreas Mangler表示，Rutronik将侧重于能源储存、电动交通、可再生能源、机器人和自动化等这些在中国也被视为最重要且发展潜力巨大的业务领域。其他发展重点包括在工业4.0框架内实现生产设备和供应链的联网。此外，还有新技术，以及使用新材料制成的产品，如用于半导体的碳化硅、氮化镓，或者如用于EDLC和其他电容器的全新生产工艺和化学成分，类似例子不胜枚举。我们将在这些领域不断进行投资，并扩大我们的产品组合。 “我们通过自己的产品设计业务，将重点放在电源、嵌入式产品、汽车和智能产品领域。其中汽车领域占销售总额的50%，是Rutronik公司的一个很重要的业务领域。另一个发展重点是工业板块。其中我们侧重于通过技术支持和产品设计服务为我们的客户提供支持。尤其在新兴市场中，附加服务的需求量巨大。因此我们决定通过这四个子品牌展开业务。”Andreas Mangler说道。未来，Rutronik将始终依托和高度创新的元件供应商共同对包括创业公司、中小型企业直到大型企业在内的创新型客户进行技术转移。其任务是，无论客户公司规模大小，都要为客户实现新技术的转移。这正是Rutronik发展战略的一部分。 2017年，物联网、智能制造、机器人、可穿戴技术、可再生能源及3D打印等领域未来将快速增长、持续爆发。这些新的增长点将为电子行业带来极大的发展机遇，但同时这些新兴市场的快速发展也令电子设计工程师的需求发生了巨大改变。由于产品生命周期缩短，电子设计工程师在如何缩短产品上市时间的问题上面临更大压力，他们需要通过更快的途径获得正确的解决方案、产品及配套资料。同时，他们越来越依赖电子分销商为他们从设计到原型开发直至生产的整个阶段提供服务支持。因此，e络盟将持续关注这些重点技术领域，研发并推出相关产品以鼓励工程师在这些领域进行大胆创新设计。近年来，e络盟在中国市场持续高速增长，年增长率达30%以上，而新兴市场如物联网、智能制造、机器人等领域的增速则更高。当前，e络盟拥有来自3,500多家国际领先供应商的65万多种产品，在高品质服务分销行业拥有独特的地位。全球没有几家分销商拥有如此充足的优质库存，并可保障亚太及中国区快速交货。 e络盟在亚太区共有5座仓库，分别设在澳大利亚、新加坡、印度和中国，其中中国有两座。这样能够缩短供货周期，争取第一时间送达客户手中。目前，e络盟的供货周期是：90%订单当天发货，在同一区域的物流基本为当天下单隔天到货，若国外发货则为6~7天，对于进口而言已经非常迅速了。除了提供连接器、无源元件、测试与测量元器件等丰富得产品系列，e络盟还积极与全球领先半导体供应商共同研发新型开发套件，已推出了一款全新设计中心和软件中心平台，极大地方便客户查找所需的解决方案，从而快速启动电子产品设计并缩短产品上市时间。朱伟弟最后表示，由于在线订购已经成为用户增长最快的采购方式之一，e络盟已建立并将不断完善我们的电子商务与社区交流平台，从而为设计工程师带来最快捷且最全面的电子商务体验。此外，互联网和数字技术的发展使我们的业务得以延伸到中国乃至整个亚洲更大的目标群体，并以崭新的形式将内容进行整合并展示，从而满足客户的需求。

关键词：

产业链,整合,分销

发布时间：2017-10-14 00:00 阅读量：1904 继续阅读>>

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TL431ACLPR	Texas Instruments
BD71847AMWV-E2	ROHM Semiconductor
CDZVT2R20B	ROHM Semiconductor
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STM32F429IGT6	STMicroelectronics
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